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招聘销售的?#35757;?#22312;哪儿?

来源:  发布时间:2019-5-13 16:43:11

在以前,HR可以三言两语通知时间、地点,就会有很多销售人才过来面试。

可是现在,销售已经成为HR招聘的?#35757;?#20102;。

到底怎么招,在哪里招,招怎样的?

让我们一起看看招聘销售的?#35757;?#22312;哪儿!

 

一、简历虚假信息多,不会?#30452;?/p>

HR具备火眼金睛很重要,现在网络上的虚假简历太多了,如果难以?#30452;媯?#23601;会导致招聘成效低。

要?#30452;?#34394;假信息,就要看清楚简历内容:

在哪里做过什么类型的销售,销售额度多少等等,如果销售金额特别高,建议做好对前公司的电话调查。

二、没有清楚自己的招聘方向

筛选简历的时候,还得先知道自己所招聘的岗位信息,要不然找不准筛选的方向。

譬如?#30340;?#25307;的是下店销售,就是人和人面对面销售的。

那就要注意,筛选简历的时候,要看一下候选人的销售经历,是电话销售还是网络销售。

?#35805;?#20570;过下店销售的,去做电话销售或者网络销售,都不会有很大的问题;

但是做电话销售和网络销售的,并不能保证下店跟顾客面对面聊面对面销售就?#27426;?#27809;问题。

毕竟电销和网销都是借助工具的,很难看出与人真实的交流情况是怎样的。

但是并不是说以偏概全了,还要结合候选人的简历内容和语言来看。

三、招聘的候选人,并不适合公司发展

从面试中,筛选出了几个特别优秀的销售候选人了,可是,你还要考虑一下候选人适不适合公司的发展。

譬如?#30340;?#20204;公司的销售产品是一个月订购费用为500美元的软件,那么你要?#19994;?#21512;适人才应该是喜欢销售小规模产品的销售人才,而不是一个喜欢谈大生意的人。

如果招聘的时候,要让一个内部销售人员?#29992;?#25307;聘事宜,就得?#28909;?#20445;自己有一个合?#23454;?#27969;程。

内部销售人员不能干扰,并没有方向的工作。

四、没有正确的面试问题

有HR告诉小编,他在招聘销售人员之前,会先列一个20个问题的清单。

因?#22235;?#20063;可以根据自己的实?#26159;?#20917;,列出个性化的招聘问题。

在这20个问题中,有几个还是挺重要的,小编列出来,顺便写一下参考答案呀,大家看一下:

(1)你为什么想做销售工作?

HR参考答案:

这个问题对于非专业出身的人来说有些不好回答,其实HR在这个问题上,真的没必要去纠结候选人是否专业出身。

更应?#27599;?#23519;的是候选人的实习经验,只要候选人对于做销售的问题回答具体,最好还用举例子的方法列举了以前的成功经验。

这样的候选人就是可取的,是有?#27426;?#28508;?#23454;模?#32780;不?#27426;?#26159;专业出身才是最好的。

(2)你认为你具备什么样的技能适应这份工作?

HR参考答案:

这个问题主要是考察候选人的个人表达能力和认识能力的问题。

如果候选人有突出自己的优点,也在面试过程中强调了自己的能力比较适合做销售工作。

HR就可以仔细考量了,这样的候选人很懂得如何销售自己,如果销售产品的话相信也不会差。

如果说话很机智,也?#23454;?#21152;了些小?#21738;?#23601;表明这样的候选人天生有与人交?#23454;哪?#21147;,这对于销售工作来说是很重要的。

(3)请讲讲你遇到的最困?#35757;?#38144;售经历,你是怎样劝说客户购买你的产品的?

HR参考答案:

HR肯定是想从候选人的工作中了解处理问题的能力,?#35805;?#26469;说,候选人都会?#26376;?#22840;大一点点自己的能力,只要不过分就还好。

如果把自己的能力说的特别强,就建议跟该候选人的前任公司沟通一下。

(4)关于我们的产品生产线和我们的客户群体,你了解多少?

参考答案:

此类问题?#35805;?#37117;是HR想知道候选人是不是了解过自己公司的运作的,是不是真心想进公司的一个考量。

反正如果候选人一五一十地说出来了,毫无疑问,这个候选人是认真做了功课的。

当然了,如果候选人没有做过功课,说不出来,HR就可以根据候选人的面试过程进行考量,再跟候选人是否详细或者简单地有选择性?#24471;?#20844;司的运作。



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